Playbook P11
Serviços profissionais: contabilidade, advocacia e consultorias
problema → busca de confiança/especialidade → conversa → análise de adequação → proposta/contratação.
Comprador típico
sócio ou responsável por desenvolvimento de negócios.
Perguntas
“Que perfil de cliente vocês querem atender?”; “Quais dúvidas chegam antes da contratação?”; “Quais limites profissionais precisam orientar a comunicação?”
Argumento
“Vamos tornar a especialidade compreensível e organizar um primeiro contato que avalie aderência, respeitando a atuação profissional.”
Métricas
contatos aderentes, reuniões e propostas qualificadas.
Cuidados
quando prospectar escritórios, vender serviços da Triun ao negócio; não confundir com cadências de captação de clientes finais de advocacia. Não usar promessa de êxito.
Use esta biblioteca para explicar a solução. A inclusão e as condições de entrega dependem da proposta e do contrato aprovados.