Playbook P09
Tecnologia, SaaS e telecomunicações
problema → qualificação → demonstração → avaliação técnica/comercial → decisão → implantação/adoção.
Comprador típico
fundador, marketing ou liderança comercial.
Perguntas
“Que problema faz alguém procurar a solução?”; “Quais critérios definem aderência?”; “Quem participa da aprovação técnica e financeira?”
Argumento
“Vamos comunicar o problema que a tecnologia resolve e preparar uma passagem comercial que dê contexto a quem fará a demonstração.”
Métricas
oportunidades aderentes, demos realizadas, avanço após demo e ciclo.
Cuidados
não prometer integração, uptime, implantação ou economia sem validação.
Use esta biblioteca para explicar a solução. A inclusão e as condições de entrega dependem da proposta e do contrato aprovados.