Playbook P08
Engenharia, arquitetura e serviços de projeto
identificação da necessidade → avaliação de portfólio/especialidade → reunião técnica → escopo → proposta → contratação.
Comprador típico
sócio ou gestor comercial.
Perguntas
“Quais projetos querem atrair?”; “O cliente entende o que está incluído?”; “Que critérios usa para escolher o parceiro?”
Argumento
“Vamos tornar o valor técnico compreensível e organizar o caminho entre o interesse no portfólio e a definição do escopo.”
Métricas
reuniões com perfil, propostas aderentes, tempo de decisão e motivo de perda.
Cuidados
não expor projetos de clientes sem autorização nem prometer aprovação técnica.
Use esta biblioteca para explicar a solução. A inclusão e as condições de entrega dependem da proposta e do contrato aprovados.