Playbook P07
Indústria, distribuição e B2B técnico
necessidade → especificação → validação técnica → proposta → negociação → aprovação → compra.
Comprador típico
direção, gerente comercial ou marketing; múltiplos participantes influenciam a decisão.
Perguntas
“Quem especifica e quem aprova?”; “Qual é o ciclo típico?”; “Que informação técnica falta antes do orçamento?”; “Quais contas/perfis são prioritários?”
Argumento
“Vamos apoiar a equipe com comunicação técnica clara e uma rotina para acompanhar o processo de compra de cada conta.”
Métricas
contas aderentes, oportunidades qualificadas, propostas, ciclo e conversão.
Cuidados
não prometer certificações ou capacidade produtiva não comprovadas.
Use esta biblioteca para explicar a solução. A inclusão e as condições de entrega dependem da proposta e do contrato aprovados.