Playbook P05
Alimentação, cafés, cafeterias e empórios
Comprador típico
dono, gestor de loja ou responsável comercial.
Perguntas
“A prioridade é consumidor final ou revenda?”; “Qual produto tem capacidade e margem?”; “Como acontece a reposição ou recompra?”
Argumento
“Vamos adequar a comunicação a quem compra para consumir e a quem compra para revender, com caminhos comerciais diferentes.”
Métricas
pedidos, ticket, recompra e contas B2B ativas.
Cuidados
não inventar origem, notas sensoriais, premiações ou certificações.
Abrir cadência C13 — Alimentação, cafés, cafeterias e empóriosConduzir diagnósticoCentral de objeções
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