Playbook P02
Materiais de construção, ferro, aço e tintas
necessidade de obra → especificação → orçamento → negociação de entrega/pagamento → compra → recompra.
Comprador típico
dono, gerente comercial ou responsável por vendas.
Perguntas
“Como registram os orçamentos abertos?”; “Quais dados evitam retrabalho?”; “Atendem consumidor final, profissionais e empresas da mesma forma?”
Hipótese de valor
organizar catálogo, intenção de busca e follow-up pode ajudar a tratar cada orçamento com mais contexto.
Argumento
“A venda não termina quando a lista de preços é enviada. Vamos organizar a entrada do pedido e o retorno de cada orçamento.”
Métricas
orçamentos qualificados, tempo de resposta, taxa de fechamento, margem e motivo de perda.
Cuidados
não prometer estoque, prazo ou especificação técnica.
Use esta biblioteca para explicar a solução. A inclusão e as condições de entrega dependem da proposta e do contrato aprovados.